Недавно участвовал в организации промо-акции в магазине. Заметил, что продавцы не особо активно продвигали акционные товары.
Может кто-то сталкивался с подобным? Какие есть способы замотивировать персонал, чтобы они активнее участвовали в промо и больше продавали? Хочется узнать про эффективные методы мотивации.
Эффективность промо во многом зависит от продавцов.
Обычно использую такую схему:
Ключевой момент - информирование персонала. Провожу короткие брифинги перед сменами, объясняю все нюансы акций.
Еще важно оперативно отслеживать результаты и публично хвалить лидеров. Это реально мотивирует.
Система мотивации должна быть прозрачной и понятной.
Лучше всего работает комбинация:
Важно доносить информацию об акциях до продавцов заранее. Проводим краткие брифинги перед каждой сменой, чтобы персонал был в курсе всех деталей.
Отслеживаем результаты в реальном времени и публично отмечаем лидеров.
Эффективная мотивация продавцов - ключ к успеху промо. Внедрение системы KPI с привязкой бонусов к продажам акционных товаров повышает активность на 30-40%.
Геймификация в виде соревнований между сотрудниками или отделами с призами увеличивает вовлеченность на 25%.
Важно проводить обучение по особенностям акционных товаров. Продавцы, прошедшие тренинг, в среднем на 20% лучше продвигают промо-продукты.
Регулярная обратная связь и публичное признание лучших результатов также стимулируют персонал. Рекомендую внедрить ежедневные летучки для обсуждения промо-активностей.
Продажи это работа за зарплату не особо интересная
Премии за продажи акционных товаров дают рост до 35% выручки
Соревнования между отделами с призами повышают активность на 25%
Обучение продавцов фишкам промо увеличивает эффективность на 20%
Летучки для обсуждения результатов мотивируют персонал