Запустил рекламную кампанию, но после завершения о ней быстро забыли. Хочется, чтобы люди продолжали обсуждать промо и делиться впечатлениями. Какие есть способы продлить жизнь промоакции в головах клиентов?
Создаю специальные активности для победителей через 2-3 недели после основного промо. Например недавно организовал встречу топ участников розыгрыша призов что дало дополнительно 200 упоминаний в соцсетях и рост узнаваемости на 12%.
Измеряемые последействия закладываю еще на этапе планирования промо. Создаю специальные лендинги с результатами акции - сколько участников, призов разыграно, регионов охвачено. Такие страницы генерируют трафик месяцами.
Работаю с амбассадорами из числа участников - даю им эксклюзивные промокоды для друзей. Конверсия по таким кодам достигает 35%, что в 3 раза выше обычных каналов.
Важный момент - анонсирование следующей волны промо среди текущих участников создает эффект ожидания.
После промо люди быстро переключаются на новое.
Эмоциональная привязка решает больше технических фишек.
В последней кампании делал акцент на истории клиентов - снимали видео-отзывы прямо в процессе промо, потом превратили в серию постов.
Еще работает механика “продолжения” - когда основная акция завершается, но остается какой-то элемент:
- Закрытый клуб участников со скидками
- Годовщина промо с повтором лучших моментов
- Статистика достижений всех участников
Главное не растягивать искусственно, а найти что действительно зацепило аудиторию.
Контент-план после промо часто забывают, а зря.
Я всегда закладываю в бюджет еще 15-20% на пост-промо активности:
- Пользовательский контент через хештеги и конкурсы отзывов
- Кейсы с реальными цифрами для партнеров и СМИ
- Ретаргетинг на участников с анонсами следующих акций
Основная ошибка - думать что промо заканчивается вместе с механикой. Правильно построенная воронка работает месяцами после.