Планирую запустить рекламную акцию для своего бизнеса, но не могу понять, когда это лучше делать. От чего зависит выбор времени? Какие факторы учитывать при планировании промо кампании? Поделитесь опытом, очень нужны советы.
Добавлю еще несколько практических моментов.
Важно учитывать специфику самого товара - для импульсных покупок работает принцип “чем быстрее, тем лучше”, а для дорогих товаров нужно время на принятие решения.
Проверяю также складские остатки и логистику - бесполезно запускать промо если товара не хватит через неделю.
Из опыта - понедельники и пятницы показывают разную конверсию в зависимости от категории.
Тестирую сначала на небольших бюджетах в разное время недели. У меня электроника лучше продается в среду-четверг когда люди планируют покупки. Для продуктов питания пятница-суббота дает прирост до 40%.
Критично учитывать жизненный цикл продукта и макроэкономические факторы. Для товаров на стадии роста оптимально запускать промо в периоды стабильного потребительского спроса. Новые продукты требуют промо через 4-6 недель после запуска, когда первичная осведомленность уже сформирована. Анализирую также индекс потребительских настроений - в периоды экономической неопределенности промо дает на 25% лучшие результаты при правильном позиционировании.
Многие забывают про праздники и каникулы когда делают планы.
Тайминг зависит от трех ключевых моментов: сезонность товара, финансовые циклы покупателей и конкурентная активность.
Из практики - лучше всего работают акции за 2-3 недели до пиковых периодов продаж. Например, для летних товаров запускаю промо в конце апреля.
Обязательно анализирую календарь зарплат целевой аудитории и избегаю периодов когда конкуренты массово активничают.