Я работаю с корпоративными клиентами и сейчас пытаюсь разработать эффективную систему промо-акций. Как можно мотивировать как закупщиков, так и наших менеджеров одновременно? Какие методы действительно подействуют в B2B? Поделитесь своим опытом!
B2B промо строится совсем по-другому чем retail.
Для закупщиков работают объемные скидки по ступенчатой системе и отсрочки платежей. Менеджеров мотивирую процентом от объема сделки плюс дополнительные бонусы за превышение плана.
Особенно эффективны совместные акции где выгода есть у обеих сторон - например прогрессивная скидка для клиента и увеличенная комиссия для менеджера при достижении определенного объема за квартал.